לתכנן הכנסות, זו הדרך היחידה שבעזרת כן אפשר לשלוט בתוצאה.
נגיד שנסמן יעד הכנסות של 20,000 ש"ח בחודש. צמיחה של 10% מחודש מקביל בשנה שעברה.
כדי ש: 15,000 יכסו את ההוצאות (קבועות ומשתנות) + 2,500 יכסו הוצאות ישירות (מלאי/שיווק וקד"מ/וכדומה)+ 2,500 ש"ח רווח תפעולי.
עכשיו נחליט איזה מוצר או שירות בעסק נמקד את מאמצי המכירות. מאותו מוצר נצפה לאחוז ההכנסות הגדול ביותר באותו חודש.. נייצר תכנית שיווק ומכירות  – נתמיד לעקוב אחריה (בלי סטיות ושינויים) ונוכל לראות אם אכן עמדנו או התקרבנו ליעד…

את תכנית העבודה שלך יצרת כשלקחת בחשבון כמה מדדים חשובים כמו:
מועדים עם ביקושי שיא למוצרים שלך | מועדים למבצעים יזומים | קידום מוגבר של מוצרים עם ביקוש גבוה שיעזרו למכירות גם של מוצרים "חלשים" יותר וכן הלאה…
לכל מאמץ שיווקי שיעשה, תוצמד מעטפת שירותית שתעלה את הערך הנתפס עם רכישה דווקא מהעסק שלך.
ורק אז תציב יעד צמיחה לתכנית העבודה.
במצב כזה, המתחרים ילחצו  ממך ולא להיפך…

תכנית עבודה מבוססת על מספר מהלכים שנעשה לפני שנציב את היעד על האקסל.
זאת אומרת שבמצב בו "משהו" נתקע/לא מגיב כמו שציפינו, יש לנו מערך שלם לבדוק איפה הגורם למעצור.
אם מצאנו אותו – נתקן
אם לא מצאנו, נרכיב מסלול חדש – אבל שיענה לאותו יעד.
למשל: היעד גיוס של 5 לקוחות חדשים לרבעון.
נרכיב מסלול גיוס שמתמקד המוצר אחד בלבד
נבנה משפך שיווק ומכירות עם תוכן רלוונטי לאותו קהל שצריך את המוצר הספציפי.
ואז, אם רואים שעשינו הכל נכון ועדיין אין תוצאות, כנראה שיש פער בין מה שחשבנו כמוצר מבוקש לבין מה שהלקוחות באמת מחפשים…
מנתחים מחדש את התכונות והצרכים של קהלי היעד ומציעים להם מוצר מותאם לביקוש שלהם.