כשתחפשו בגוגל "איך לתמחר מוצר" תקבלו מעל ל 32,300 תוצאות. רובן יספרו לך על רווחים, תחרות, טריקים – אבל לא יענו לך על השאלה.
כשתחפשו "איך לתמחר נכון" תקבלו מעל 64,200 תוצאות וכבר מהקישור הראשון תקבלו הדרכות מקצועיות, אם כי מאוד כלליות על גישות שונות להגיע לשיטת תמחור. אבל אף אחת מתוצאות החיפוש לא מתאימה לעסק הייחודי שלכם.
כשתלחצו כאן, תמצאו את מה שאתם באמת צריכים:
מפגש הדרכה פרטני 1:1 מותאם לעסק שלכם ולייחודיות שלו, שבסופו יהיו לכם שיטות ניהול לעסק ונוסחאות לתמחור שיבטיחו רווחיות כבר בעסקה הבאה שתעשו.
נפצח את הזהות הייחודית של העסק שלו, נפענח את מרכיבי התמחור הייחודים לעסק שלך, נקבע מחירון רווחי שיבטיח רווח גדול יותר בכל עיסקה, נמצא את סוגי הלקוחות שמתאימים בדיוק לעסק שלך, נבסס שיטות עבודה שיבליטו את העסק שלך מול המתחרים.
נתחיל מההגדרה לתמחור מוצר או שירות
תמחור מוצר או שירות היא הפעולה של קביעת מחיר למוצר או לשירות על מנת למכור אותו ללקוחות. המחיר מתבסס על מספר עקרונות ופרמטרים כגון עלות הייצור, עלות התחזוקה, השוק, תחרות, מדדי מחיר, רווח ועוד. התמחור יכול להיות סטטי ולא משתנה, או דינמי ונע בהתאם למצב השוק, הזמן, המיקום, הפעילות וכן הלאה.
התמחור הוא אחד האספקטים החשובים ביותר של ניהול עסקים ושיווק והוא יכול להשפיע על הכנסות, רווחיות והישארות של העסק או המוצר בשוק.
תמחור מוצר הוא תהליך חשוב ובסיסי בניהול העסק ובתחום השיווק. התמחור נותן לחברה את היכולת לקבוע את מחיר המוצרים שלה ולהשוות אותם למוצרים של המתחרים. כאשר המחירים נכונים, החברה יכולה להרוויח רווחים טובים ולהתחרות ביעילות עם חברות אחרות.
במאמר זה, נדבר על השלבים השונים בתהליך התמחור ועל כמה דברים שצריך לקחת בחשבון כאשר אני שואלים את עצמנו איך לתמחר מוצר.
השלב הראשון בתהליך התמחור הוא לקבוע את עלות הייצור של המוצר.
עלות הייצור כוללת את עלות החומרים הגולמית, העבודה הנדרשת לייצור המוצר והוצאות אחרות כמו השכרת מפעלים ומכונות.
כאשר נתוני העלות האלה נמצאים, ניתן לחשב את העלות הכוללת של המוצר.
השלב הבא הוא להוסיף לעלות הכוללת של המוצר את הסכומים הנוספים כמו עמלות למו"מ, עמלות שיווק, תחזוקת מוצר ועוד.
חשוב לקחת בחשבון את כל ההוצאות הנלוות בהפעלת עסק וכן לקחת בחשבון את הרווח הצפוי ואת מטרת החברה ביצירת המוצר והשיווק שלו.
השלב האחרון הוא להשוות את מחיר המכירה שהגעתם אליו עם מוצרים/שירותים מתחרים. להבין לאיזה קבוצת עסקים אתם רוצים להקביל את העסק שלכם. יוקרתי? עממי? מותאם לכל לקוח/בוטיק?
לייעוץ ללא עלות ופרטים נוספים:
האם ניתן ואיך לתמחר מוצר או שירות מסויים ביותר ממחיר אחד?
כן, אפשר לתמחר מוצר או שירות ביותר ממחיר אחד.
המחיר של מוצר או שירות מבוסס על מספר רב של פקטורים, כולל את עלות הייצור או ההפצה של המוצר, הביצועים של המוצר או השירות, המתחרים בשוק והצרכנים המתאימים למוצר או השירות.
ככל שהמוצר או השירות מציעים ערך גבוה יותר לצרכן, יכול להיות מוצדק לתמחר אותו ביותר ממחיר אחד.
חשוב לזכור כי המחיר צריך להיות נכון וצריך להיות מתאים לצרכנים שמתאימים למוצר או לשירות ולשוק בו מתחרים העסקים.
הסיבות לקביעת יותר ממחיר אחד למוצר או שירות יכולות להיות מגוונות:
מחיר המוצר/שירות – כמחיר בסיס. המוצר/שירות יימכר כיחידה בודדת.
מחיר למכירה כמותית. מכירה של כמה יחידות מאותו מוצר או שירות, מאפשר לקבוע שורת רווח מותאמת לכמות היחידות שיימכרו ובכל ליצר מחיר חדש לחבילה.
מחיר מבצע. כשיש החלטה להוציא את המוצר למכירה מיוחדת כמו סוף עונה או מכירת חיסול מלאי או צירוף המוצר למוצר משלים, ניתן להפחית משורת הרווח הרצוי ולהציע את המוצר/שירות במחיר מיוחד.
חשוב לשים לב: ההבדלים במחיר ייקבעו אך ורק מסעיף שורת הרווח. אין לגעת בסעיפי העלויות השונים. אחרת תפגעו בתמחור ותייצרו הפסדים.
לדוגמא:
סך כל העלויות הגיע ל 100 ₪. הרווח הרצוי 20% = 20 ₪ מחיר מכירה רגיל 120 ש"ח
את ההנחות עושים רק מאותם 20%. לא ממחיר המלא.
איך לתמחר מוצר שירות שניתן מהעסק?
כאשר נשאלת השאלה של איך לתמחר מוצר שירות יש לקחת בחשבון מספר פרמטרים.
הנה כמה צעדים שיכולים לעזור לך להעריך את המחיר של השירות שאתה מציע:
עלות חומרי גלם: כלומר, כמה עולה לך להפקיד את החומרים והמשאבים הנדרשים כדי לספק את השירות. ככל שעלות החומרי גלם גבוהה יותר, כך גם עלות השירות גבוהה יותר.
חומרי גלם אצל מטפלים: קל למדוד אבל אצל יועצים/עורכי דין/רואה חשבון/סוכני ביטוח וכד', אין חומרי גלם במובן הזה ולכן בסעיף הזה יחושבו תנאי המקום כבסיס – משרד מפואר לעומת משרד סטנדרטי, שירותי משרד ואירוח. מה שקרוי תנאי הנגשת המוצר.
זמן וכושר עבודה: צריך לקחת בחשבון את הזמן והמשאבים הנדרשים כדי לספק את השירות, כמו גם את המיומנות והכושר של העובדים או הספקים שלך. עלות השירות עשויה להיות יקרה יותר אם השירות דורש מיומנות וכושר עבודה מיוחדים.
תחרותיות השוק: צריך לבדוק את המחירים של השירותים הדומים בשוק ולהתאים את המחיר שלך לסטנדרטים האלה. דגש על הכרות עם קשת של מתחרים ולאיזו קהילה העסק שלך שואף להשתייך.
רווח: עליך להחליט כמה רווח תרצה להפיק מהשירות שלך. אם אתה מציע שירות מיוחד או מתקדם, אפשר לתמחר אותו יותר גבוה משירותים רגילים כדי להשיג רווח גבוה יותר.
ניסיון ומוניטין: אם יש לך ניסיון ומוניטין טוב בשוק, אפשר לתמחר את השירות בהתאם למיתוג ולשיוך המעמדי של העסק שלך.
אלו סעיפים שנמדדים בקטגוריית "מעטפת שירותית".
מאמרים נוספים שיעניינו אותך
תמחור מוצר, הבסיס שעליו קמים וממנו נופלים עסקים
תכנית שיווקית כל מה שצריך לדעת ולעשות
תמחור מוצר, הבסיס שעליו קמים וממנו נופלים עסקים
תכנית שיווקית כל מה שצריך לדעת ולעשות
מה הטעויות הכי נפוצות בתמחור
תפקיד התמחור הוא חשוב ביותר בעסקים ובחיי היומיום שלנו, אך ישנן טעויות נפוצות שאנשים עושים בתהליך התמחור.
הנה כמה מהטעויות הכי נפוצות בתמחור:
1. לא לקחת בחשבון את כל העלויות הכלליות: חלק מהעסקים עשויים לתמחור מוצר או שירות במחיר נמוך יותר, ואז לא לקחת בחשבון את העלויות הכלליות כמו עלויות התפעול, ההוצאות המשפטיות, הכנסות העתידיות וכו', מה שיכול לגרום להפסדים וביטול עסקאות.
2. לא להסתמך רק על נתונים פנימיים (מתוך העסק): יש חשיבות לנתונים פנימיים כמו עלויות הפקת מוצר או הצעת שירות, אך חשוב גם לקחת בחשבון את נתוני השוק והתחרות. להכיר את מגמות ההיצע והביקוש של אותו מוצר/שירות. האם מה שמוצע מהעסק עדכני ורלוונטי או שכבר קיימות גרסאות מתקדמות יותר?
3. כשמתעלמים מהגורמים המשפיעים על המחיר: חלק מהעסקים מתעלמים מהגורמים השונים שיכולים להשפיע על המחיר כמו תנאי השוק, התחרות, עלויות התפעול וכו'.חשוב לזהות את כל הגורמים המשפיעים ולקחת אותם בחשבון בתהליך התמחור.
4. כשלא מתמחרים את הערך האמיתי של המוצר או השירות: חשוב להעריך את הערך האמיתי של המוצר או השירות.
ערך אמיתי נמדד ב 2 ערוצים:
אפיון השוק אליו מוצע המוצר/שירות ובהצלבה מגמות הביקוש וההיצע למוצר/שירות דומה בשוק.
מתי כדאי למכור בהפסד
באופן כללי, לא מומלץ למכור בהפסד כי זה אומר שתפסיד כסף על ההשקעה שלך. אבל ישנם מקרים בהם מומלץ להיפטר מההשקעה בהפסד, ואלו כוללים:
כשיש לך צורך כלכלי דחוף – אם אתה נאלץ לגייס כסף מההשקעות שלך בכדי לכסות הוצאות חיוניות אחרות, כמו החשבונות הקבועים שלך או החשבונות הרפואיים, יכול להיות שצריך למכור בהפסד על מנת לספק לך כסף במהירות.
כשזמן ההשקעה שלך יקר יותר – אם אתה מבין שההשקעה שלך אינה מצטיינת בצורה מספקת ושזמן ההשקעה שלך יקר יותר, יכול להיות שמומלץ להפטר מההשקעה לפני שההפסדים יהיו יותר גדולים.
כשיש ירידה כללית בשוק – אם השוק כולו ירד והמחירים נמצאים בירידה כללית, אתה יכול להחליט למכור בהפסד על מנת להגן על רווחי ההשקעה שלך ולשמור על תזרים חיובי.
אך חשוב לזכור שהחלטה למכור בהפסד תלויה בסיטואציה הכלכלית האישית שלך וצרכי ההשקעה שלך, וכך כדאי להתייעץ עם יועץ מתחום הפיננסים וניהול העסק.
איך ניהול התזרים בעסק משפיע על תמחור מוצר או שירות?
ניהול התזרים בעסק משפיע באופן משמעותי על תמחור מוצרים או שירותים. ניהול נכון של תזרים המזומנים יכול להיות אחד הגורמים המרכזיים לרווחיות העסק ולתמחור המוצרים או השירותים שהעסק מציע.
הנה כמה אופציות שבהן ניהול התזרים משפיע על תהליך התמחור
עלויות יצור: ניהול הרכש של חומרי גלם, עבודה ומשאבים אחרים יכולים להשפיע ישירות על עלויות יצור המוצר או השירות. ניהול יעיל של תזרים יכול לסייע בפחות בעלויות, כגון חיסכון בצריכת משאבי אנרגיה, הפחתת כמויות פסולות ועוד.
ניהול מלאי: מחזורי המלאי יכולים להשפיע על עלויות האחסון, ובכך גם על התמחור. ניהול מלאי יעיל יכול למנוע עלויות אפסון ואריזה גבוהות ופספוסים בהזמנות.
ניהול תהליכים: תהליכי עבודה יעילים יכולים להפחית את העלויות שבהם מעורבות ידיים אנושיות, להקטין את זמני הייצור ולשפר את איכות המוצר או השירות. זה יכול להשפיע על תהליך התמחור.
תזרים תפעולי: היכולת לנהל את התזרים של מידע, תוצרים ומשאבים בין תחומי העסק יכולה להשפיע על הפקת המוצר או השירות בצורה יעילה יותר. זה יכול לגרום להפחתת זמני תגובה ושירות טוב יותר ללקוחות, שיכול להשפיע על התמחור ועל היכולת לשרוד בשוק.
תכנון תקציבי: היכולת לנהל תקציבים תפעוליים בצורה יעילה יכולה להשפיע על התמחור על ידי שליטה בהוצאות, ניהול חשבונות והתגמולים לעובדים.
איכות ומתן ערך: ניהול התזרים יכול לשפר את איכות המוצר או השירות ובכך להשפיע על התמחור. איכות גבוהה ומתן ערך עשויים להרגיש כתגמול גבוה וביתרון תחרותי.
ניהול התזרים בעסק יכול להשפיע על תהליך התמחור באופן משמעותי. הבנת התהליכים המרכזיים בעסק, והיכולת להפוך אותם ליעילים ואפקטיביים, יכולות להוביל להפחתת עלויות ולשיפור התמחור של מוצרים או שירותים.
אשמח לעזור לך ולעסק שלך, להרוויח יותר, לצמוח ולשפר תוצאות של צמיחה.
מזמינה אותך להכיר את פגישת המרתון לתמחור, שמתאימה בדיוק לעסק שלך
כל הפרטים כאן:
איך לחשב הנחות בתמחור מוצר?
חישוב הנחות בתמחור מוצר יכול להיות תהליך מורכב, אך כאן תמצא ארבעה דרכים נפוצות לחשב הנחות בתמחור מוצר:
הנחת כמות (Quantity Discounts): ברוב המקרים, ספקים יעניקו הנחות עבור הזמנות בכמויות גדולות. לדוגמה, ספק יכול להציע הנחה של 10% עבור הזמנה של 100 יחידות או יותר.
חישוב ההנחה במקרה זה יהיה: מחיר היחידה * כמות יחידות * הנחת כמות (באחוזים).
הנחת זמן (Time Discounts): במקרים רבים, ניתן לקבוע תקופות זמן בהן יוענקו הנחות. לדוגמה, הנחת 5% על כל הזמנה שנעשית במהלך החודש הנוכחי.
הנחות על פי קטגוריה (Category Discounts): במקרים מסוימים, ניתן להעניק הנחות על קטגוריות מוצרים מסוימות. לדוגמה, הנחת 15% על כל המוצרים בקטגוריה X.
הנחות אישיות (Personal Discounts): הנחות אישיות מתקבלות על ידי לקוחות מסוימים בהתאם להיסטוריה של הרכישות שלהם, גורמים כמו עלויות משלוח או כמות מוצרים מסוימת. כאשר הנחת אישיות כלשהי נתונה ללקוח, היא משמשת בכדי לחשב את התמחור הסופי של המוצר.
חשוב לציין שחישוב הנחות עשוי להיות גם מתון/בהפרשים זעירים ממחיר המקור, ונכללים כאן גורמים רבים כמו התחרות בשוק, הסיכויים לעשות עסקה עם הספק, רמת ההימורים ועוד. בנוסף, עשויות להיות הוראות מסוימות בחוזה או בהצעת המחיר של הספק בנוגע לחישוב הנחות.
חשוב להבין את התנאים המדויקים שבהם נותנים הנחות, ולוודא שחישובים נכונים נעשים בכל המקרים.
מה הנוסחה לחישוב הנחות בתמחור מוצר?
נוסחאות לחישוב הנחות בתמחור מוצר יכולות להיות מגוונות, והן עשויות להשתנות בהתאם לסוג ההנחה ולמדיניות החברה או הספק.
הנה נוסחאות לחישוב שני סוגים נפוצים של הנחות:
הנחות כמות והנחות באחוזים.
הנחות כמות (Quantity Discounts):
הנוסחה לחישוב הנחה כמות היא פשוטה:
הנחה כמות = מחיר יחידה * כמות יחידות * הנחת כמות (באחוזים)
לדוגמה, אם מחיר היחידה של מוצר הוא 100 ש"ח, ויש הנחת כמות של 10% עבור הזמנות של 50 יחידות או יותר, אז הנחת הכמות תחושב כך:
הנחה כמות = 100 ש"ח * 50 יחידות * 0.10 = 500 ש"ח
הנחות באחוזים (Percentage Discounts):
לחישוב הנחה באחוזים, הנוסחה היא:
הנחה באחוזים = מחיר יחידה * כמות יחידות * הנחת אחוז (באחוזים)
לדוגמה, אם יש הנחת אחוז של 15% על כל הזמנה של מוצר במחיר 200 ש"ח, אז הנחת האחוז תחושב כך:
הנחה באחוזים = 200 ש"ח * 100 יחידות * 0.15 = 3000 ש"ח
זכרו שבפועל, חישובי הנחות יכולים להיות יותר מורכבים כאשר ישנם כמה סוגים של הנחות משתנות, הנחות קרוס-סלינג (Cross-Selling Discounts), הנחות כדי להשוות מחירים (Price Matching Discounts), ועוד.
בחישוב הנחות רבות עשויות להיות התנאים והחוקים המקושרים להנחה כמו הגבלות על מניית מוצרים ותקופות זמן מסוימות.
אשמח לעזור לך ולעסק שלך, להרוויח יותר, לצמוח ולשפר תוצאות של צמיחה.
מזמינה אותך להכיר את פגישת המרתון לתמחור, שמתאימה בדיוק לעסק שלך
כל הפרטים כאן:
