בפגישת מרתון לייעוץ בתמחור, המטרה היא לעזור לך להבין ולקבוע את המחירים ומדיניות התמחור המתאימה ביותר לעסק שלך.
הנה מה שמומלץ לעשות בפגישה:

• הכנה רב מערכתית: ודא שהבאת לפגישת המרתון את כל המידע הרלוונטי שיסייע בתהליך. 
• חברו תיעוד: הביאו תיעוד מקיף של המוצרים או השירותים שלך והעלו את השאלות הקשורות למדיניות התמחור הנוכחית שלך. ייתכן שיהיו שינויים או התאמות שיעשו על פי הצורך.
• ציינו את היעדים שלכם: דברו על מה שאתם מקווים להשיג בעסק שלכם באמצעות התהליכים השונים של התמחור. יעילות, גידול הרווחים, התאמת מחירים לתחרות, ועוד.
• התעדכנות במדיניות התמחור של המתחרים: עברו על המחירים והמדיניות התמחורית של המתחרים שלכם. זה יכול לתת לכם מסגרת להשוואה ולקביעת המחירים שלכם.
• תכנון אסטרטגי: הקדישו זמן לתכנון אסטרטגי לאור המידע שנאסף בפגישה וההתעדכנות בשוק. חשבו על אופציות שונות והשפעתן על העסק.
• הכינו תרחישים שונים: הכינו מספר תרחישים עם הפערים השונים של המחירים. זה יעזור לכם להתאים את המדיניות התמחורית בהתאם לסיטואציה הספציפית.
• היו חכמים וגמישים: בפגישת המרתון, תהיה חשיבות גם לגמישות. עשו שימוש בכלים שיווקיים, מבצעים והטבות נוספות שיוכלו לעזור לכם להגיע למטרותיכם.
• עקוב אחרי עקרונות התמחור: ודאו כי תחזיקו מסמכי התמחור שלכם בהתאם לעקרונות התמחור שהתקבלו בעסק והמטרות שלכם.
• ניתוח תוצאות: עקבו אחרי התוצאות ובקרו את המדיניות התמחורית שלכם בקפיצות המכירות הבאות. במידה ויש צורך בשיפור ניתן להזמין עוד פגישת מרתון להתאמת המדיניות לפי התוצאות.

בעת קביעת המחירים על סמך התהליך הנ"ל, יש להיות מעורבים ובמצב הנגשת המידע הכי מעודכן ורלוונטי,  ולא לשכוח לשקול את פרסומות השיווק ומבצעים כחלק מהמדיניות הכוללת.

המכנה המשותף העיקרי לשלב התמחור, הוא הצורך בפריסה של כל נתוני האמת המעודכנים – על גיליון עבודה שמורכב מסעיפים ונבנה ומתמלא לפי התהליך.

מעבר לכך, לצערי, אין שיטת תמחור אחת שמתאימה לכל העסקים מכל הענפים. תהליך התמחור והמדיניות התמחורית יכולים להשתנות בהתאם למגוון העסקים והתנאים הספציפיים שלהם.
כל עסק מעמיד דרישות ומגבלות משלו כמו גם תחרות שונה, קהל יעד מיוחד, וסוגיות תחום כלשהן שמשפיעות על התמחור.

לכן, בעת פגישת המרתון לתמחור, חשוב לבחון את המציאות הייחודית של העסק שלך וליצור מדיניות תמחור מותאמת אישית. המדיניות התמחורית צריכה להתבסס על המטרות האסטרטגיות של העסק ולשקול גורמים רבים כגון עלויות, ערך המוצרים או השירותים, התחרות בשוק, וקהל היעד.

יש לנהל תהליך של ניתוח התמחור וגיוס פרמטרים כמו גודל העסק, צרכי הלקוחות, יתרונות התחרות, הוצאות העסק והמטרות של החברה. כאשר יש לך תמונה ברורה יותר של האתגרים המיוחדים של העסק, תוכל ליצור את מדיניות התמחור שמתאימה לך.

על מנת להצליח בתהליך זה, חשוב לקשור בין התמחור לאסטרטגיה הכללית של העסק, ולעדכן את מדיניות התמחור כך שהיא תומכת ומשפרת את המטרות והעדפות של העסק.
התמחור הינו תהליך דינמי שעלול לשתף פעולה עם כלים שיווקיים, תכנים שיווקיים והצעות מיוחדות על מנת להבטיח שהעסק מתפקד בצורה מרבית.

בסופו של דבר, זה חשוב להבין כי תהליך התמחור הוא יכול להשתנות עם הזמן ולהתאים אותו למשתנים הפנים והחיצוניים של העסק, וגם ללמוד מההתנסות של העסק עם תהליכי התמחור המערכתיים ולעשות שיפורים והתאמות מתמידות בהתאם למידע החדש שזמין.

תמחור וקביעת מחיר מכירה הם שני מונחים קריטיים במנהל עסקים ושיווק. הם מתייחסים לשני הצעדים החשובים בתהליך של קביעת מחיר למוצרים או לשירותים של עסק.

תמחור (Pricing): התמחור הוא תהליך הקשור להגדרת המחיר של מוצר או שירות. זהו תהליך רב-תחומי שמשתמש בנתונים מקיפים כדי להקנות מחיר סביר ותחרותי למוצר או לשירות.
התמחור עשוי להשתנות בהתאם למדיניות העסק, לתחרות, למשתנים כמו העונה או המיקום, ולגורמים אחרים שמשפיעים על הערך של המוצר או השירות.

תהליך התמחור עשוי להכיל מגוון של שיטות כגון תמחור על פי עלויות, תמחור על פי ערך, תמחור בדומה למחירי המתחרים ועוד.
התמחור יכול להיות דינמי ולהשתנות עם הזמן בהתאם לשינויים במשתנים השונים.

קביעת מחיר מכירה (Selling Price Determination): קביעת מחיר מכירה היא פעולה שבה נקבע מחיר מסוים למוצר או לשירות לצורך עסקאות מסוימות. זהו המחיר שאתה נותן ללקוח כאשר הוא מעוניין לרכוש את המוצר או את השירות שלך. בקביעת המחיר למכירה, עליך לקחת בחשבון את הרווחים, את התחרות בשוק, ואת התמחור שקבעת על מנת להבטיח שהמכירה תהיה רווחית ותואמת את מדיניות התמחור הכללית של העסק.

למעשה, תהליך התמחור הוא צעד ראשון בקביעת מחיר מכירה. כאשר אתה מקבע את המחיר למכירה, אתה עלול להשתמש במידע מהתהליך של התמחור ובנתונים נוספים כמו הבחנה בשוק, תחרות, תנאי תשלום, ועוד.
כמו כן, אתה עשוי להשתמש בכלים שיווקיים כמו מבצעים, הנחות, ואסטרטגיות כדי להפעיל השפעה על המחיר לסוף הלקוח.

בסיכום, תמחור הוא תהליך הקשור להגדרת המחיר של מוצר או שירות, בזמן שקביעת מחיר מכירה היא הפעולה שבה נקבע מחיר מסוים למוצר או לשירות לצורך עסקאות מסוימות עם הלקוחות.

לדעת את ממוצע תזרים ההוצאות של העסק בחודש הוא חשוב מאוד בשלב התמחור עקב מספר סיבות:

קביעת מחיר מניב: על מנת לקבוע מחיר תקין למוצר או לשירות, חשוב להבין את העלויות המקושרות לייצור או אספקה של המוצר/שירות. בדרך כלל, המחיר לצרכן צריך לכלול את העלויות הישירות והעלויות העקיפות, ולא רק להתבסס על הרווח הצפוי.

הרווחים והיכולת להתחרות: על מנת להקנות מחיר תחרותי ולהצליח בשוק, עליך להיות מודע למרווחים הנדרשים עבור העסק ולהבין איך ממוצע תזרים ההוצאות משפיע על היכולת שלך להתחרות במחירים.

קבלת החלטות אסטרטגיות: תמחור הוא אחד מאלפי ההחלטות הכספיות שנדרש ממך לקבל בעסק.
הבנת ממוצע תזרים ההוצאות מסייעת בקבלת החלטות אסטרטגיות, כמו האם להוסיף מוצרים או שירותים נוספים, להגדיל יכולת הייצור, להגדיל צוות, ועוד.

זיהוי וניהול סיכונים: כאשר ממוצע תזרים ההוצאות עולה לפניך, תוכל לזהות מהם הפריטים הכרוכים בעלויות הגבוהות ביותר, וכך לייצר פעולות להפחתת ההוצאות והשפעתם על מדיניות התמחור שלך.

שקיפות וניהול כספים: הבנה מדויקת של ממוצע תזרים ההוצאות מאפשרת שקיפות וניהול יעיל של כספי העסק. תוכל לזהות עלויות מיותרות או לא רווחיות, ולנקוט פעולות תיקון מתאימות.

כדי לקבוע מחיר מסוים למוצר או לשירות, עליך להתמקד בסוגיות כמו עלויות הייצור, העמלות, השכר של העובדים, עלויות תחזוקה והפעלה, התחרות בשוק, צפי המכירות ועוד. רק לאחר שנתבונן בנתוני האמת של ממוצע ההוצאות, נוכל להתקין מדיניות תמחור רציונלית ויעילה.