חיפוש
סגור את תיבת החיפוש

מה באמת מתנפץ כששוברים את תקרת הזכוכית?

תוכן עניינים

יותר חשוב, מה היא תקרת זכוכית של ההתפתחות בעסק שלך?

המושג "לנפץ אץ תקרת הזכוכית" הפך כמטבע לשון, לפני כעשרים שנים,
כשרק התחילו הדיונים סביב צמצום פערים במרחב התעסוקתי, החברתי והפוליטי.

לא סתם נקבע התיאור של תקרת זכוכית, שהרי בתקרת זכוכית "המחסום" שקוף.
הדרך לצמיחה והתקדמות גם נראית וגם נמצאת אלא שבפועל בשלב מסוים,
התנועה למעבר לשלב הבא, נחסמת עבור מגזרים מסוימים מסיבות ושיקולים מגוונים.
כמובן שזהו מושג תיאורי וירטואלי והסיטואציה בפועל הרבה יותר
מורכבת הן בחסמים והן בדרכי הפתרון.

המונח תקרת זכוכית הוטבע בשלב הראשון,
כשהמטרה הייתה לקרב ולייצר התאמה מלאה
בין תנאי העסקתה של אישה מול תנאי העסקתו של גבר.
זה התחיל במאבק לאפשר לכל אישה להתקבל לכל
מקום עבודה וליהנות מאותם התנאים כמו הגבר שנמצא באותו תפקיד.
אחר כך, התרחבה זירת הניפוצים (של עוד תקרות זכוכית)
גם למגזרים נוספים כמו מיעוטים אתניים ודתיים, נגישות לנכים ובעלי מוגבלויות.
כיום, המודעות לחשיבות של שוויון זכויות והזדמנויות כבר מעוגנת
בספרי החוקים של כל המדינות המפותחות.

לכאורה, היינו מצפים שאחרי  יותר משני עשורים,
המצב בשטח יראה שאכן הושגו היעדים והשמיים פתוחים לכולם
ללא כל הבדל וכל תקרות הזכוכית – נופצו לרסיסים.

טוב, אז מה אם בתיאוריה הכל נראה ורוד ואפשרי?
בחיים, כמו בחיים, לשינויים יש את הקצב שלהם
עד שהם הופכים להיות "הדבר עצמו".
כלומר עד ששינוי יוצא מההגדרה של שלב מעבר
והופך להיות חלק אינטגרלי מהחיים –
נדרש זמן ובתוך רצועת הזמן הזו ישנם
מעברונים קטנים של התאמות ודיוקים.
ואז? אז החברה כבר עסוקה בשינוי הבא.
כי תקרות זכוכית יש להן נטייה להופיע כל פעם סביב אתגר חדש.

מה היא תקרת הזכוכית של ההתפתחות בעסק שלך

להבדיל מתקרות זכוכית, שמאפיינות קהילות ותתי קבוצות בחברה הכללית,
לכל אחד ואחת מאיתנו יש חסמים שלכאורה מגבילים אותנו
בהתפתחות האישית, משפחתית, החברתית  והמקצועית.
אבל מכיוון שאני מתמחה בלנפץ תקרות זכוכית בתחום הפיתוח העסקי
ולטובת בעלי העסקים והחַברות שבקרבנו,
נתמקד באותם חסמים שמאפיינים את המגזר העסקי, בעיקר.

כדי להגיע לתשובה ממוקדת, כל אחד עבור עצמו והעסק שלו,
ולאבחן את החסם העיקרי ואת חסמי המשנה שמונעים את הצמיחה
וההתפתחות של בעל העסק ו/ או של העסק כיחידה כלכלית –
הרכבתי שאלון מיפוי קצר שיכול לעזור להגיע אל מקור התופעה:

  • רוצה להגיע ללקוחות חדשים, אבל לא ברור איך
  • רוצה למשוך באופן קבוע משכורת של 15,000 ₪, רק שאין יציבות בתזרים
  • רוצה לצרף לעסק עובד נוסף, אין מספיק עבודה כרגע
  • רוצה לרכוש ציוד חדש או כל השקעה אחרת, המצב הנוכחי לא מאפשר
  • רוצה להעביר את העסק למקום חדש, מהלך שדורש משאבים אדירים

בטח יש עוד דוגמאות של "רוצה אבל", נסתפק כרגע בנפוצות ביותר,
אלו שהעליתי כאן כדי להבהיר את הנקודה, שאליה אני רוצה להתייחס והיא
מה המכנה המשותף של השלב שבו  אתה כבעלים של עסק
חווה את הקושי להתקדם בפיתוח העסקי = נתקע בתקרת הזכוכית הוירטואלית.

אם כן, המכנה המשותף לבעלי עסקים מכל תחומי המשק ומכל סדר גודל שחווים
מעצור בפיתוח העסקי לפי מודל "תקרת הזכוכית"
הוא – עצם היותם מנהלים אחראיים ושקולים.
נכון הם זיהו צורך ועדיין רחוקים מהשגתו אבל,
כל עוד לא עשו מהלך פזיז מחד ומאידך גיסא הפעילות העסקית לא נעצרה
זהו מצב שממנו המעבר לשלב הבא בהתפתחות העסקית
יעשה בדרך הכי נכונה ובפחות סיכונים. עוד ארחיב על כך בהמשך.

יש הנחת יסוד אחת שחשובה להמשך הדיון:
לא כל העצמאיים ובעלי העסקים, חווים את המחסומים והמעצורים, באותו האופן.
כן כל בעלי העסקים, מכל התחומים ומכל הגדלים עוברים דרך מחסומים ומעצורים
בתהליכי הפיתוח וההתפתחות העסקית שלהם.

כדי לפשט את ההסבר חילקתי את מפת המאפיינים להתנהלות עסקית,
לשלושה אבות טיפוס:

הערות:
1. מפת המאפיינים להתנהלות עסקית, משקפת דרכי מחשבה ופעולה של 3 מודלים התנהגותיים.
    כל מודל מביא לתוצאות אחרות שמשפיעות על התוצאות הפיננסיות בעסק.
2. המפה רלוונטית לדיון כאן, משום שגם תהליך
 קבלת החלטות לניהול סיכונים והערכת סיכויים –
שמטרתו להתקדם לשלב הבא בעסקמושתת על אותן דרכי פעולה
כפי שיבואו לידי ביטוי אצל כל אחד מדמויות ה"אבטיפוס" שפילחתי.

נראה שהתמונה מתחילה להתבהר וניתן להתכנס
לתובנות משמעותיות שיעזרו לכם לנפץ את תקרת הזכוכית,
או לפחות להתקדם לשלב הבא בפיתוח של לפחות אחד מתחומי העסק שלכם:

  • לכל עסק, מכל תחום וסדר גודל, יש לאן לגדול ולהתפתח.
  • עליך, כבעלים ומנהל העסק, מוטלת האחריות לסמן את היעדים והמטרות למעבר לשלב הבא.
    אך לא פחות חשוב לפעול לכיוון המטרה באופן שקול ואחראי ועל בסיס נתוני אמת בלבד.
  • "השלב הבא" בכל עסק מסומן ממקור התפתחות אחר
    ובהתאם לצורך שעלה.
    ועדיין חשוב לעשות את הדרך באופן תהליכי, מדורג ולא במקפצות שיכבידו
    על העסק ותמצא את עצמך בקריסת כל המערכות, גם בתחומים שעבדו טוב עד עכשיו.
  • חשוב להבין, כל שינוי שיעשה בעסק שלך, ישפיע באופן ישיר ועקיף על כל תחומי העסק.
    כי עסק הוא כמו גוף האדם – כל המערכות חייבות להתנהל בסנכרון מלא.
    אחרת נוצרים חסמים וכמו אפקט הדומינו הפגיעה תתרחב ותשפיע קשות על שאר תחומי העסק.לדוגמא, במקרה שפעלת בשיטת ה"לוליין" או אפילו ה"משחק באש":
    סימנת מטרה למשוך משכורת של 15 אלף ₪ ומעלה.
    הגעת למסקנה:
    שצריך להגדיל משמעותית את מחזור המכירות.
    דרכי פעולה: הורדת מחירים, יצרת מבצעים, שיווקת בכל ערוץ אפשרי,
    שינית אריזות או תנאי הצעת השרות ללקוח.
    תוצאה ישירה: עד כאן רק יצרת הוצאות לעסק.
    תוצאה עקיפה: מחזור המכירות, גם אם עלה, לא מכסה את ההשקעה.
    תובנות: מרוב שהיית עסוק ב"פריצה הגדולה",
    זנחת את הניהול השוטף,
                לא טיפלת בשימור לקוחות,
                לא התקדמת עם פיתוח מוצרים חדשים,
                לא דאגת להגיע לקהלי יעד מתאימים
                ובטח שלא הגדלת את המשכורת החודשית.

 

כדאי לך להכיר את תכנית הליווי יחד לצמיחה ורווחיות של העסק שלך.
לחלץ את העסק מסכנת קריסה להבראה ותזרים מאוזן.

 

תוכן עניינים

תוכניות הליווי שלנו

קורסים דיגיטלים

חייגו 054-3110845 או
השאירו פרטים לשיחת ייעוץ ראשונית ללא עלות!

עקבו אחריי

הפופולריים ביותר