13 בדצמבר 2017

להכניס מוצר חדש לעסק, או להוסיף עוד סוג שירות למכלול הקיים – הוא מהלך מורכב, אבל נקודת המוצא חייבת להיות התועלת שהמהלך יביא לעסק שלך. הסבר: המוצר/שרות הוא אמצעי, הגדלת מחזור המכירות הוא היעד ולשם כך צריך להתקיים חיבור של המוצר/שרות עם הלקוחות המתאימים. לכן, מבנה התהליך הוא כזה: – החלטה אסטרטגית שאכן סל המוצרים/שירותים הקיים הגיע למיצוי. – לאחר בדיקה ראשונית הגעת […]

חמש שנים, נראה כמו טווח ריאלי לחשוב שהעסק שלך עדיין יהיה חזק ורווחי אולי אפילו יותר ממה שהוא עכשיו. אז זהו, שבתנאי השוק של היום – זו הערכה אופטימית ללא כיסוי. ולמה אני מרשה לעצמי להיות כל כך נחרצת? מסיבה אחת פשוטה, שההסבר הקצר נתמך במונח: כוחות השוק. ההסבר המורחב יותר מציף אוסף של שאלות וטיעונים שנועדו

שלא נתבלבל: "תסמוך עלי", "יהיה בסדר", "אני יודע מה אתה צריך" "יש לי מה שאתה צריך" – זה לא נקרא להחליט בשביל הלקוח… זה במקסימום הדרך הבטוחה להרחיק אותו ממך. הלקוחות שלך רוצים שתחליט עליהם, באופן כזה שכבר מהצגת המוצר או השירות, כולל עלות הרכישה, יבינו שהגיעו למקום הנכון.כשהמוצרים ו/או השירותים בעסק שלך "ארוזים" בהתאמה

אני לוקחת אותך לרגע כדי לחשוב על הכסף הגדול, הרווחים והרווחה הכלכלית. איפה הם מסתתרים בעסק שלך? השאלה הזו היא לגמרי במקומה, ואני גם בטוחה שכשאגלה לך, תראה שכבר ידעת את התשובה. לא בשיווק, עובדה – למרות כל מאמצי השיווק והפרסום העסק עדיין תקוע באותו מקום. לא במיומנויות והכישורים המקצועיים שלך, עובדה – עסקים עמיתים