ענת יגורי

לפעמים אנחנו נדרשים להעלות מחירים למוצרים או שירותים בעסק.יכולות להיות סיבות שונות שחלקן נובעות מהתייקרות של חומרי גלם/שערי מטבע/התייקרות תעריפי חשמל וכד' או לחלופין סיבות של שינויים שקרו בתוך העסק ומחייבים עדכון של מחיר המכירה. אז איך נבצע את עדכון המחיר – בלי שנפגע במכירות?נבדוק את סל המוצרים בעסק:מה מהם כבר לא מבוקש ולא רלוונטי? […]

עודף ביקושים בעסק, מסוכן ליציבות, לצמיחה ולרווחיות שלו, בדיוק כמו חוסר ביקושים. עודף ביקושים, נגרם לרוב כשאין התאמה בין מהלכי שיווק ומכירות שממש הצליחו – לבין יכולת העסק לקלוט ולטפל בכל הפניות באופן סביר וראוי. איך להבטיח שיעדי הצמיחה והגדלת הרווחים בעסק אכן יקרו? התשובה הקצרה – תכנון התשובה המלאה – לתכנן את יעדי הצמיחה

איך לשפר את התוצאות של היום מהפעילות של אתמול, בעסק שלך? בסופו של דבר, תכל'ס? – המצב, היום בעסק שלך הוא תוצאה של פעולות שעשית  ו / או  לא עשית אתמול. על זה בטח נוכל להסכים. מחזור הזמן, הוא השחקן הראשי – בכל מה שקשור לתהליכי ניתוח , בקרה ומעקב. לכל פרק זמן (יום/שבוע/חודש/רבעון/שנה וכו')

מה ניתן לתקן היום מהטעויות של אתמול, בעסק שלך? בשורה התחתונה – המצב, היום בעסק שלך הוא תוצאה של פעולות שעשית או לא עשית אתמול. על זה בטח נוכל להסכים. כדי למזער טעויות בעסק ובעיקר להימנע מטעויות שחוזרות על עצמן, יש לנו, בעלי העסקים,  שלב אחד לפני הביצוע. זהו שלב התכנון.  לפני שיוצאים למשימות ביצועיות,

כמה עולה לעסק שלך להביא כל לקוח? "לפני הקורונה, העסק עבד מצוין" "גם לקוחות ותיקים קונים פחות" "לאנשים נגמר הכסף" מוזמנים להוסיף עוד סיבות לתאר את המצב של היחלשות העסק שלכם. מן הסתם, כל הסיבות נכונות. מי כמונו מכיר את הענף שבו אנו מתמחים. רק שאז, איך נסביר שעסקים אחרים בענף שלנו – כן מתקיימים

מתי תתהפך המגמה מעסק מדשדש לעסק מבוקש? כמה נמאס לכם לשמוע " כשיש רצון, אפשר להשיג/להגשים/להגיע כל דבר"? אני מודה ששנים רבות האמנתי שבאמת מספיק לרצות. שבכוח המחשבות וההתכוונות הרגשית שלי – באמת אגיע לאן שרק ארצה. למה לקח לי שנים עד שהתפכחתי? כי מידי פעם באמת הספיק הרצון. הגשמתי ואפילו בקלות. טוב, זה לא

איך להפוך עסק בסיכון לעסק צומח ומרוויח? מהיום שאנחנו נולדים – אנחנו כל הזמן לומדים ופועלים בהתאמה למה שלמדנו. רוב הלמידה היא מניסוי וטעייה או מתוקף חוקים וכללים שמכתיבים לנו. אבל, הלמידה שכן דורשת מאיתנו אומץ – היא הלמידה היזומה. למידה שבאה לאחר שבאומץ לב הסכמנו להודות בפני עצמנו שיש תחום או נושא שהידע שברשותנו

מה נהיה מוכנים לעשות כדי ליהנות מעסק משגשג ומרוויח? כדי להביא את העסק ליציבות וחוסן כלכלי, שיצליח להתקיים גם בתקופות משבר, אנחנו, בעלי העסקים והעצמאיים עושים המון פעולות. חלקן מוצלחות יותר וחלקן אפילו מזיקות. העניין הוא שלא משנה באילו פעולות נבחר. כן משנה שנבדוק מה מניע אותנו לבחור דווקא באותן פעולות. "ככה אני רגיל" "ככה

איפה נמצא הכסף בעסק שלך? "מפחדת שאגלה שכל השנים אני רק מפסידה כסף" "וואו! אז בעצם מכרתי בהפסד?" "משכורת קבועה? מי יכול להרשות את זה לעצמו? לוקח מה שנשאר בסוף החודש וחי במינוס… כמו כולם" אלה שלושת המקומות הראשונים, בסדרת התגובות שאני שומעת מעצמאיים ובעלי עסקים שמגיעים אלי לתהליכי לווי והדרכה להכניס פתרונות לניהול מניב

קהל יעד רווחי, זה אותו קהל לקוחות שאכן מגלה ביקושים לידע ולמוצרים/שירותים שהעסק שלך מציע. את  קהל היעד הנכון לעסק שלך תוכל למצוא בעזרת מענה חיובי לשאלות המפתח הבאות: 1. האם המוצר/שירות שהעסק שלך מציע, הוא בגרסה הכי מתקדמת בענף שלך? כי הרלוונטיות/העדכניות היא קוד בסיסי לביקושים ומכירות במאה ה 21. 2. האם הפניה שלך