ענת יגורי

בכל עסק יש גם מלאי. לפעמים אלו חומרי גלם, או מוצרים ברי קיימה. לפעמים אלו תכנים ומוצרי מידע שהעסק מפיק, מייצר ומוכר. החוכמה בניהול המלאי  – איך לנהל אותו בלי שיפגע בתזרים ההוצאות ויותר חשוב – שהמלאי לא ישפיע על הרווחיות של העסק. בסרטון הזה, אני מסבירה מה צריך לעשות נכון – כדי שהמלאי לא […]

מה זה מחיר טוב? למי הוא טוב? מתי מחיר טוב יכול להיות ממש רע לעסק? בהדרכה הזו, אני מאירה נקודות למחשבה ויישום – לתכנון נכון של התמחור. ככה שהעסק יצמח וירוויח וגם הלקוחות יהיו מרוצים. לחיצה על התמונה והסרטון ייפתח.   כדאי לך להכיר את תכנית הליווי יחד לצמיחה ורווחיות של העסק שלך. לחלץ את העסק מסכנת

בכל מפגשי ההדרכה שאני מקיימת בשנה האחרונה, ישנם 2 יסודות שתמיד אדגיש כקריטיים לקיום עסק. יסוד ראשון – שיטות ניהול, תכנון ותמחור. כדי להבטיח שעבודת הניהול השוטפת לטווח המיידי וקצת קדימה, תתבסס על נתוני אמת ותסייע לקבל החלטות איכותיות. פחות סיכונים ויותר סיכויים – לתוצאות של צמיחה ורווחיות. יסוד שני – אסטרטגייה שיווקית שתבטיח רלוונטיות

כל בעלי העסקים נמצאים בתקשורת רצופה עם בעלי תפקידים שמשלימים חלק מהעשייה עבור העסק שלהם. אצל חלקם אלו בעלי תפקידים בתנאי התקשרות של ריטיינר חודשי, או שכר שעתי, או כל הסדר אחר ואצל חלקם אלו עובדים קבועים בעסק/חברה/ארגון. כדי שההתנהלות בעסק, תהיה גם יעילה וגם אפקטיבית, נוסדים נהלים ושיטות עבודה שנועדו לסייע ולקדם את הפעילות

את 12 השנים הראשונות לחיי הבוגרים, עברתי כתקציבאית וסופרוויזרית, במשרדי הפרסום המובילים בארץ. בהמשך ניהלתי מחלקות שיווק בכמה חברות וארגונים – שהאחרון ביניהם היה קניון גדול בשרון. מגיל מאוד צעיר, 24 ליתר דיוק, היו באחריותי תקציבי ענק שבעזרתם הייתי אמורה לייצר תוצאות של תנועת לקוחות ערה ומוגברת, שיענו על הצו של הגדלת ההכנסות לאותם גופים

אף אחד לא אוהב להתעסק עם הניירת בעסק. ימי תשלום המשכורות והמע"מ –  כאב ראש כל פעם מחדש. לזכור להוציא חשבוניות בזמן – לא תמיד מצליח. רישום חייבים וגביה – בדרך כלל זוכרים בראש או על איזה פתק, שגם הוא זרוק. הקבלות מהדלק והקניות השוטפות – מוכנסות למעטפה ומובלות לרואה החשבון בלי שבכלל עברת עליהן.

את זכות הקיום של העסק מגדירה השורה התחתונה. מאזן חיובי בין ההכנסות להוצאות. הוצאות תמיד יהיו, גם אם לא ייכנס לקוח אחד. הכנסות, זה כבר סיפור אחר. את ההכנסות מייצרים רק באמצעות מכירה. וכדי שיהיו מכירות צריך לקוחות. כל עסק וסוג הלקוחות שלו. משקי בית, בודדים פרטיים, לקוחות מוסדיים, לקוחות סיטונאיים או קמעונאים – החלוקה

מהלך של הגדלת מחזורי ההכנסות בעסק, הוא אתגר חיובי שכל הזמן צריך לשאוף אליו.בשוטף, מכוונים להגדלת המכירות מתוך ההיצע הקיים. השיווק דואג להביא לקוחות חדשים ולשמר את הקיימים – ולשם כך מקצים תקציבי שיווק שנתיים.בהרכבת תכנית העבודה הרבעונית, מייעדים את תקציבי השיווק לכל מוצר או שירות, שמיועד להשפיע באותה תקופה על הגידול במחזורי ההכנסות.עד כאן

כבעלים של עסק או חברה, מכל סדר גודל, שאלת גיוס עובדים תמיד נמצאת על הפרק. העובדים נתפסים, בצדק, כמשאב נחוץ לפיתוח והצמיחה של העסק. צרוף עובד אמורה להגדיל את התוצר הגולמי של העסק ובשורה התחתונה, להביא למכפלות של ההכנסות. גם אם העובד עצמו מוצב במעגל הפנימי בעסק ואינו עובד ישיר במכירות ושרות לקוחות, התועלת שיביא

שחיקה, עייפות, תחושות מיצוי – הן לא הסיבות הנכונות לגייס עוד עובד או ספק לעסק. אלו סיבות נכונות לבדק בית ולרענון שיטות עבודה. תזכורת: הדיון הפעם מתרכז בהוספת עובד לעסק או לחברה ולא החלפת עובד באחר. הכלל הכלכלי היחיד שמצדיק הכנסת עובד נוסף  – כשהעובדים הקיימים מייצרים מעל 120% תפוקה ברצף של חצי שנה לפחות