ענת יגורי

היי, שורת המחיר הסופי שהלקוחות שלך רואים, על המוצרים או השירותים שלך, חייבת לשקף את סך כל התכונות של העסק שלך. למה? כי מחיר שאינו משקף תמונה אמיתית, נתפס יקר מדי או זול ולא מזמין והכי גרוע, זה העסק שלך שיוצא מופסד. גם בכסף וגם במרוץ מול המתחרים. מה זה מחיר שמשקף את סך התכונות בעסק? […]

היי, כמעט לכל בעלי העסקים, יש מכנה אחד שהוא משותף: "הגורם הראשוני שבגללו פתחו את העסק". כשנבחן אלו עסקים מצליחים לעמוד באתגרי המשק השונים ולהתקיים לאורך שנים, נמצא שבראש אותו גוף נמצא מנהל (בעל העסק) שמטווה מדיניות שכלתנית, יעילה שכל הזמן בודקת את עצמה ומשפרת ביצועים. איך הדברים מתנהלים בעסק שלך? הרכבתי שאלון קצר, שבעזרתו

וכשאני אומרת טפסים וניירת, אני מתכוונת להכנת הצעות מחיר שמתעכבות. ריכוז רשימת גבייה של מאחרים בתשלום, מאיפה מוצאים אותם בכלל? טופס קליטת לקוח חדש, במקום האילתורים שהסתפקת בהם עד היום. פניה יזומה ללקוחות קיימים, רק שאין רשימה מסודרת וצריך לאסוף את הפרטים מכמה תקיות שונות. להוציא הזמנות לספקים שונים, וזה אומר להכין רשימה נפרדת לכל

שלום רב, כשאנחנו שמים לבלאותם בעלי עסקיםשמצליחים למכור ולעשות כסףבאופן קבוע ובהתמדה,נדמה שהכל הולך להם בקלות. זה רחוק מהמציאות.לא הכל הולך להם בקלות! הם פשוט מתנהלים תמידבאופן מעורר השראה,עושים תמיד את הפעולות הנכונותבלי לוותר לעצמםובלי לוותר על החלומות שלהם,גם במקומות שלא הולך להם. מדובר בסך הכל באוסףשל פעולות קבועות,בתעדוף נכון של משימותובהתנהלות נכונה בזמן,שסוללים את הדרך להצלחה. ז-ה

תכנית עבודה חדשה לשנת 2018, משימת הניהול מס' 1 לכל עסק , מכל תחום ובכל סדר גודל! מי שממש לוקח את עבודת התכנון והניהול ברצינות, הכין תכנית עבודה לרבעון הראשון של 2018 עוד במהלך נובמבר /דצמבר של 2017. אבל גם היום, ראשית חודש ינואר, זה זמן טוב *להתלבש* על עבודת התכנון ולסמן את היעדים לצמיחה

להכניס מוצר חדש לעסק, או להוסיף עוד סוג שירות למכלול הקיים – הוא מהלך מורכב, אבל נקודת המוצא חייבת להיות התועלת שהמהלך יביא לעסק שלך. הסבר: המוצר/שרות הוא אמצעי, הגדלת מחזור המכירות הוא היעד ולשם כך צריך להתקיים חיבור של המוצר/שרות עם הלקוחות המתאימים. לכן, מבנה התהליך הוא כזה: – החלטה אסטרטגית שאכן סל המוצרים/שירותים הקיים הגיע למיצוי. – לאחר בדיקה ראשונית הגעת

חמש שנים, נראה כמו טווח ריאלי לחשוב שהעסק שלך עדיין יהיה חזק ורווחי אולי אפילו יותר ממה שהוא עכשיו. אז זהו, שבתנאי השוק של היום – זו הערכה אופטימית ללא כיסוי. ולמה אני מרשה לעצמי להיות כל כך נחרצת? מסיבה אחת פשוטה, שההסבר הקצר נתמך במונח: כוחות השוק. ההסבר המורחב יותר מציף אוסף של שאלות וטיעונים שנועדו

שלא נתבלבל: "תסמוך עלי", "יהיה בסדר", "אני יודע מה אתה צריך" "יש לי מה שאתה צריך" – זה לא נקרא להחליט בשביל הלקוח… זה במקסימום הדרך הבטוחה להרחיק אותו ממך. הלקוחות שלך רוצים שתחליט עליהם, באופן כזה שכבר מהצגת המוצר או השירות, כולל עלות הרכישה, יבינו שהגיעו למקום הנכון.כשהמוצרים ו/או השירותים בעסק שלך "ארוזים" בהתאמה

אני לוקחת אותך לרגע כדי לחשוב על הכסף הגדול, הרווחים והרווחה הכלכלית. איפה הם מסתתרים בעסק שלך? השאלה הזו היא לגמרי במקומה, ואני גם בטוחה שכשאגלה לך, תראה שכבר ידעת את התשובה. לא בשיווק, עובדה – למרות כל מאמצי השיווק והפרסום העסק עדיין תקוע באותו מקום. לא במיומנויות והכישורים המקצועיים שלך, עובדה – עסקים עמיתים

בטוח שבתחום המקצועי שלך, יש המון כללים ושיטות עבודה. יש תהליכים של עשייה עד שמגיעים למוצר או שירות מלאים ומושלמים. ובטוח שלא יעלה על דעתך לקצר את הדרך ולחפף בשום שלב של העשייה המקצועית. אותו הדבר שכמדובר בתחום הניהול העסקי. יש פעולות שצריך לעשות אותן – ולפי הסדר הנכון. יש מהלכים שאם מדלגים עליהם –