ענת יגורי

תקציר: כשאתה רושם את הקבלה ללקוח ובאותו הזמן קובעים את הפגישה הבאה, זה יעיל.כשהלקוח הוותיק שולח אליך חבר שלו, זה אפקטיביתכל'ס… יעילות היא סך שימוש במרכיביםשניתן למדוד כמו זמן, כסף וכמויות ומביאים לתוצאה שגדולה יותר מהעלות.אפקטיביות זה שכל האמצעים משרתים את המטרה.כמו שאומרים שבעסקים בודקים הצלחה לפי השורה התחתונה – הגעת למטרה שרצית או לא. כדאי […]

יותר חשוב, מה היא תקרת זכוכית של ההתפתחות בעסק שלך? המושג "לנפץ אץ תקרת הזכוכית" הפך כמטבע לשון, לפני כעשרים שנים,כשרק התחילו הדיונים סביב צמצום פערים במרחב התעסוקתי, החברתי והפוליטי. לא סתם נקבע התיאור של תקרת זכוכית, שהרי בתקרת זכוכית "המחסום" שקוף.הדרך לצמיחה והתקדמות גם נראית וגם נמצאת אלא שבפועל בשלב מסוים,התנועה למעבר לשלב הבא,

כמעט לכל בעלי העסקים, עצמאיים יחידים או בעלי חברות בינוניות ועד לבעלים של קונצרנים חובקי עולם יש מכנה אחד שהוא משותף: "הגורם הראשוני שבגללו פתחו את העסק". אצל כל אחד מהם ההחלטה להיות בעל עסק עצמאי ולא שכיר, קרתה בזמנים אחרים ומנסיבות שונות אבל כולם יודעים לסמן את הרגע שבו קיבלו החלטה שמכאן והלאה ידאגו

ניסיון של למעלה מ 28 שנים לימדו אותי כבר שמנהלים שיודעים לקבל החלטות שמקדמות את העסק, שפחות נשענים על אינטואיציות וטרנדים שיווקיים ושמצליחים להביא לתוצאות של צמיחה ורווחיות הם מנהלים שעובדים עם תבניות וכלי עבודה שגם מיעלים להם את העבודה השוטפת. קובץ  "מסטר" או בשמו העברי קובץ "תבנית", הוא מסמך  שצורתו הראשונית מזכירה שאלון או דף בחינה.

זה היה באחד מאותם ימים של צעידה בשדות בשולי העיר, כשבאזניות אני מקשיבה ולומדת על תולדות האנושות – שיעור 8 ליתר דיוק* הדר' יובל נוח הררי מרצה והיסטוריון, מחונן לטעמי, טווה את חוטי הקסם בהסברים של רצף ההתפתחות של המין האנושי, דר' ההרי, למי שלא מכיר, הוא מחבר הספר קיצור תולדות האנושות. ואז, בלי שום

היום נתמקד בשאלה הכי פופולארית שאני שומעת מבעלי עסקים:מה אני צריך ניהול? הכל אצלי מתויק בראש…חלקם גם מוסיפים, מה, עכשיו להיות עבד לטבלאות ונתונים? לא מספיק יש לי שיווק ומכירות על הראש?!אז עכשיו אנחנו מגדירים מהו ניהול ובמה ניהול נכון ועקבי משרת את העסק?ונסו לבדוק מעצם ההגדרה, האם ניהול זה משהו שאתם באמת עושים, או

אחד המהלכים השיווקיים שיותר מאתגר עבור העסק קשור בקביעת תו מחיר למוצר או שירות בתנאי מכירה מיוחדים – הוזלה, קנה/קבל, 1+1 וכדומה.מצד אחד פוטנציאל המכירות גבוהוכך גם גידול מחזור ההכנסות ואפילו הרווחים יגדלו אבל,מצד שני תכנון שגוי או העדר תכנוןיכולים לגרום להפסדים ואפילולמצב של מימון סמוי של העסק,בכל מכירה שתתבצע.כלומר, ההכנסות לא רק שלא ייצרו

איך לחשב עלות של שעת עבודה לעסק? העסק שלך, מעצם היותו יחידה עסקית, יש לו עלויות קבועות.עוד לפני שיצרת מכירה אחת, עוד לפני שיזמת פעילות שיווקית מכל סוג שהוא – כבר מונה ההוצאות מתחיל לעבוד. אלו ההוצאות הקבועות והשוטפות שנובעות מתחומי תפעול השונים. ולמה חשוב לבודד את עלות השעה הבודדת?כי זו למעשה הבדיקה הראשונה שעסק

למה תכנון מוקדם חשוב כל כך או מה ועד כמה מרווחים כשמתכננים? נהוג לספר שכשאלוהים הגיע לארץ הוא רצה את השבת.לנוח, לאכול טוב, לטייל, לשחק, לקרוא, להיפגש עם חברים וכל מה שעושיםבשבתות ובחופשות.ואלוהים, כמו כל מנהל טוב, הבין שהדרך אל החופש והמנוחה עוברת בתחנות של עבודה פיתוח וייצור.אז פיתח את האור, סכר את המים, ייצר

יש מוטו שחוזר על עצמו במגוון של מסרים שיווקיים מכל מני תחומים."הלקוחות המתאימים לך ולעסק שלך"יגיעו אליך "הלקוחות המתאימים לך ולעסק שלך"תעבוד רק עם "הלקוחות המתאימים לך ולעסק שלך"תפגוש את "הלקוחות המתאימים לך ולעסק שלך" מי הם? איפה הם? מתי ואיך יגיעו אלי או איך אני אגיע אליהם?ומי קבע מה זה בכלל "הלקוחות המתאימים לך ולעסק שלך"? אז נעשה סדר בדברים:אפיון קהל היעד/לקוחות שייך לתחום הניהול