להלן סיפור של בעל עסק, שמאופוריה של הצלחה, הגיע להפסדים ולתסכולים גדולים. את התנאי היחיד והבסיסי שאם היה מקיים אותו, סם יכול היה באמת לעשות פריצה ולעבור לשלב הבא בעסק. 1. הסיפור הכמעט רגיל, של בעל עסק בלתי רגיל שרצה סופסוף לעשות את הפריצה תכניות לחוד ותוצאות לחוד… 2. סם ניסה לתכנן את המבצע: מחיר […]
הנה 6 טיפים קריטיים לניהול העסק שלך, במטרה לנהל עסק שעובד במינימום השקעה ובמקסימום תוצאות ורווחים. חסכו זמן וכסף בכל פעולה שאתם עושים, על ידי כך שתרכיבו תרחיש רצוי, שתכננתם מראש. לא רק תמונה כללית אלא תציבו לפחות 3 תחנות ביניים כולל רשימת משימות שתעברו בדרך עד להשלמת כל המהלכים. רק תכנון מוקדם, גם של
6 טיפים קריטיים לניהול העסק שלך Read More »
תקציר: כשאתה רושם את הקבלה ללקוח ובאותו הזמן קובעים את הפגישה הבאה, זה יעיל.כשהלקוח הוותיק שולח אליך חבר שלו, זה אפקטיביתכל'ס… יעילות היא סך שימוש במרכיביםשניתן למדוד כמו זמן, כסף וכמויות ומביאים לתוצאה שגדולה יותר מהעלות.אפקטיביות זה שכל האמצעים משרתים את המטרה.כמו שאומרים שבעסקים בודקים הצלחה לפי השורה התחתונה – הגעת למטרה שרצית או לא. כדאי
מה ההבדל בין יעיל לאפקטיבי – וידאו Read More »
יותר חשוב, מה היא תקרת זכוכית של ההתפתחות בעסק שלך? המושג "לנפץ אץ תקרת הזכוכית" הפך כמטבע לשון, לפני כעשרים שנים,כשרק התחילו הדיונים סביב צמצום פערים במרחב התעסוקתי, החברתי והפוליטי. לא סתם נקבע התיאור של תקרת זכוכית, שהרי בתקרת זכוכית "המחסום" שקוף.הדרך לצמיחה והתקדמות גם נראית וגם נמצאת אלא שבפועל בשלב מסוים,התנועה למעבר לשלב הבא,
מה באמת מתנפץ כששוברים את תקרת הזכוכית? Read More »
כמעט לכל בעלי העסקים, עצמאיים יחידים או בעלי חברות בינוניות ועד לבעלים של קונצרנים חובקי עולם יש מכנה אחד שהוא משותף: "הגורם הראשוני שבגללו פתחו את העסק". אצל כל אחד מהם ההחלטה להיות בעל עסק עצמאי ולא שכיר, קרתה בזמנים אחרים ומנסיבות שונות אבל כולם יודעים לסמן את הרגע שבו קיבלו החלטה שמכאן והלאה ידאגו
עסקים עושים מ"הראש" ולא מ"הבטן" Read More »
ניסיון של למעלה מ 28 שנים לימדו אותי כבר שמנהלים שיודעים לקבל החלטות שמקדמות את העסק, שפחות נשענים על אינטואיציות וטרנדים שיווקיים ושמצליחים להביא לתוצאות של צמיחה ורווחיות הם מנהלים שעובדים עם תבניות וכלי עבודה שגם מיעלים להם את העבודה השוטפת. קובץ "מסטר" או בשמו העברי קובץ "תבנית", הוא מסמך שצורתו הראשונית מזכירה שאלון או דף בחינה.
למה קבצי מסטר חשובים לניהול יעיל Read More »
זה היה באחד מאותם ימים של צעידה בשדות בשולי העיר, כשבאזניות אני מקשיבה ולומדת על תולדות האנושות – שיעור 8 ליתר דיוק* הדר' יובל נוח הררי מרצה והיסטוריון, מחונן לטעמי, טווה את חוטי הקסם בהסברים של רצף ההתפתחות של המין האנושי, דר' ההרי, למי שלא מכיר, הוא מחבר הספר קיצור תולדות האנושות. ואז, בלי שום
הקשר בין המצאת הכתב וניהול פיננסי Read More »
היום נתמקד בשאלה הכי פופולארית שאני שומעת מבעלי עסקים:מה אני צריך ניהול? הכל אצלי מתויק בראש…חלקם גם מוסיפים, מה, עכשיו להיות עבד לטבלאות ונתונים? לא מספיק יש לי שיווק ומכירות על הראש?!אז עכשיו אנחנו מגדירים מהו ניהול ובמה ניהול נכון ועקבי משרת את העסק?ונסו לבדוק מעצם ההגדרה, האם ניהול זה משהו שאתם באמת עושים, או
לעמוד ביעדי העסק בלי ליפול מהרגליים – מאמר סרטון Read More »
אחד המהלכים השיווקיים שיותר מאתגר עבור העסק קשור בקביעת תו מחיר למוצר או שירות בתנאי מכירה מיוחדים – הוזלה, קנה/קבל, 1+1 וכדומה.מצד אחד פוטנציאל המכירות גבוהוכך גם גידול מחזור ההכנסות ואפילו הרווחים יגדלו אבל,מצד שני תכנון שגוי או העדר תכנוןיכולים לגרום להפסדים ואפילולמצב של מימון סמוי של העסק,בכל מכירה שתתבצע.כלומר, ההכנסות לא רק שלא ייצרו
איך לצאת במבצע הנחות בלי לפגוע ברווחיות? Read More »
איך לחשב עלות של שעת עבודה לעסק? העסק שלך, מעצם היותו יחידה עסקית, יש לו עלויות קבועות.עוד לפני שיצרת מכירה אחת, עוד לפני שיזמת פעילות שיווקית מכל סוג שהוא – כבר מונה ההוצאות מתחיל לעבוד. אלו ההוצאות הקבועות והשוטפות שנובעות מתחומי תפעול השונים. ולמה חשוב לבודד את עלות השעה הבודדת?כי זו למעשה הבדיקה הראשונה שעסק
איך לחשב עלות שעת עבודה של העסק? Read More »
מזמינה גם אותך – להצטרף למאות בעלי העסקים שלוקחים אחריות ומתחייבים לשיפור איכות עבודת הניהול ומגיעים לתוצאות עסקיות ברמה הטובה ביותר כפי שהם ראויים לה.
ה"אני מאמין" שלי: כדי שעבודת השיווק והמכירות של כל עסק תניב צמיחה ורווחיות- נדרשת עבודת ניהול, תכנון, בקרה ומעקב באופן עקבי למשך כל חיי העסק. תשתיות הניהול – כמו: תכנית עבודה מבוססת על משימות ויעדים, טבלאות עדכון תזרים הוצאות/הכנסות, שיטת תמחור מדויקת, מערך טפסים ותיקיות בהתאמה לתחומי העסק – כל אלו הם האמצעים בעזרתם בעל העסק/העצמאי נעזר בתהליך הבקרה ובשלב קבלת ההחלטות.
זכויות יוצרים © 2022 ענת יגורי – יועצת עסקית