ענת יגורי

למה תכנון מוקדם חשוב כל כך או מה ועד כמה מרווחים כשמתכננים? נהוג לספר שכשאלוהים הגיע לארץ הוא רצה את השבת.לנוח, לאכול טוב, לטייל, לשחק, לקרוא, להיפגש עם חברים וכל מה שעושיםבשבתות ובחופשות.ואלוהים, כמו כל מנהל טוב, הבין שהדרך אל החופש והמנוחה עוברת בתחנות של עבודה פיתוח וייצור.אז פיתח את האור, סכר את המים, ייצר […]

יש מוטו שחוזר על עצמו במגוון של מסרים שיווקיים מכל מני תחומים."הלקוחות המתאימים לך ולעסק שלך"יגיעו אליך "הלקוחות המתאימים לך ולעסק שלך"תעבוד רק עם "הלקוחות המתאימים לך ולעסק שלך"תפגוש את "הלקוחות המתאימים לך ולעסק שלך" מי הם? איפה הם? מתי ואיך יגיעו אלי או איך אני אגיע אליהם?ומי קבע מה זה בכלל "הלקוחות המתאימים לך ולעסק שלך"? אז נעשה סדר בדברים:אפיון קהל היעד/לקוחות שייך לתחום הניהול

יש ענפים רבים בעולם העסקים שהמוצר או השירות הסופי ללקוח, כולל בתוכו מספר מרכיבים ששולבו לתוך המוצר המוגמר בכמויות קטנות.כמו במוצרי מאפה או תבשילים, עיצוב וייצור תכשיטים, טיפולים קוסמטיים ואפילו שירותים טכניים כמו נגרות, אינסטלציה, מעבדות תיקונים וכדומה?אותם מרכיבים (קמח/ברגים/דבק/תבלינים וכו') נרכשים על ידי בעלי העסקים בכמויות גדולות ומשום כך משלמים עליהם בכסף רב, אבל

בטוח שגם לך זה קרה, אולי אפילו יותר מפעם אחת, שאחרי שנתת שירות או מכרת מוצר חישבת בינך לבין עצמך "כמה נשאר לי" אחרי כיסוי ההוצאות.כי זה מה שאנחנו עושים. קודם מוכרים ורק אחר כך בודקים איך כמה ולמה הרווחנו/הפסדנו/השקענו וכל זה. בשלב הזה פתאום מתברר לנו שבמחיר שנקבנו (וקיבלנו!), לא כללנו רכיב מסוים או

חודשי הקיץ, לעסקים רבים, נחשבים לעונה הבוערת שבה הם מוכרים הרבה, ולעומתם ישנם עסקים שעבורם זו דווקא העונה הכי חלשה, ישנם עסקים שחגי תשרי הם העונה העמוסה ושאר השנה הם בהתנהלות נמוכה יותר, ואצל אחרים דווקא סוף שנת הכספים היא העונה הטובה לגיוס לקוחות חדשים וכן הלאה הדוגמאות. אבל העיקרון שאני רוצה לדבר עליו זהה

נכון, אנחנו עצמאיים ובעלי עסקים. וככאלה אנחנו משקיעים את עיקר המשאבים שלנו ביצירת תועלות עבור הלקוחות שלנו, אלו הפעילים ואלו שאנו רוצים לצרף. ותוך כדי השגרה והאקרובטיקה לג'נגל בין כל תחומי חיינו, נזנחת עובדה חשובה ויסודית אחת – אנחנו גם לקוחות(!!!). בתחום האישי, העובדה הזו דווקא זכורה לנו. ולכן נגן על זכותנו להתמקח עם המוכר/ת

המחירון שלך, ממה הוא מורכב? מה לקחת בחשבון?כמה סוגי מחיר כדאי שיהיו לעסק?   רמז, לפחות 3 סוגי תמחור, ולכן הנושא הוא מחירון ולא מחיר. מחירון עדכני, משמש בסיס לניהול המערך הכלכלי של העסק שלך.מכאן מתנהל כל תהליך התכנון התקציבי של הוצאות מול הכנסות.תאומי צמיחה ויעדי רווח.לקראת כל פעילות עסקית (פיתוח סוגי שירותים/פיתוח מוצר חדש על המדף וכן

מבעל מקצוע לבעל עסק. זו לא חכמה להיות בעל מקצוע טוב. זו חכמה גדולה, ואם יורשה לי – גם לא מובן מאילו, להיות בעל עסק מצליח! בראש ובראשונה נדרשת, ההסכמה ללמוד ולהפנים כישורי ניהול והתנהלות בסיסיים…

כשאתם שולחים הצעת מחיר ללקוח, סביר להניח שהמתחרים שלכם שלחו כבר הצעות מחיר, או שהלקוח נמצא בשלב סקר שוק, והוא עומד לקבל הצעות מחיר נוספות. לכן יש חשיבות גדולה מאוד לאופן שבו אתם כותבים את הצעת המחיר, במטרה ליצור בולטות והעדפה של ההצעה שלכם, על אלה של המתחרים, ובמטרה להגדיל את אחוזי העסקאות. הרגע הזה

נתחיל מהסוף: כעצמאיים ובעלי עסקים – כדי להנות מהישגים ומימושים אליהם כיוונו מההתחלה, אנחנו אמוריםלהיות מאוד מדויקים במה שאנו מכוונים אליו (בתכנון ובעשייה) אחרת יחול עלינו הביטוי: "תזהר ממה שאתה מייחל לו"…